Дежурный электрик как бизнес

Бизнес-модель «Дежурный электрик» — это, по сути, красиво названный регламент деятельности коммерческой аварийной службы электроснабжения. Слово «дежурный» здесь намекает на возможность срочного вызова электрика. Дежурит — значит ждёт, когда вызовут, значит готов выехать немедленно.

Услуги электрика: какую плату брать за мелкие работы?

Самое главное здесь — определиться с размером стоимости минимального заказа, т. е. установить для себя пороговую сумму, за которую Вам ещё есть смысл работать (оказывать услуги электрика), а ниже которой — уже нет.

Да, включить сработавший из-за кратковременной перегрузки автомат легко, и это действие само по себе вряд ли должно стоить дорого (в настоящее время у нас оно вообще условно-бесплатное, заказчик оплачивает только вызов/диагностику — считайте, что это та же минималка, просто под другим соусом), но… Выполнять его за 100 рублей Вы себе никак не можете позволить, иначе погрязнете в убытках.

Заменить лампочку может «любой дурак» (правда, при замене ламп периодически происходят различные эксцессы, требующие вмешательства квалифицированного электрика, но это, как говорится, детали, да и вообще — другая тема). Вероятно поэтому даже «зубры» электротехнического бизнеса предлагают подобные услуги по очень низким ценам (по крайней мере, в прайс-листах).

Однако если Вы будете за 50 рублей мотаться по разным объектам из-за каждой лампочки, Вы также погрязнете в убытках!

Любая услуга (даже примитивная) имеет себестоимость, которая складывается из нескольких компонентов:

  • затраты на привлечение потенциальных заказчиков (на лидогенерацию, как сейчас модно говорить) — расходы на рекламу (главным образом, на контекстную рекламу в интернете, но не только — многие до сих пор размещают объявления в печатных СМИ и на телевидении, бросают листовки в почтовые ящики и клеят объявления на столбах, и это тоже расходы, и не малые), на содержание и развитие сайтов (оплата доменов, хостинга, работы контент-менеджеров, оптимизаторов и других специалистов);
  • затраты на превращение заказчиков из потенциальных в реальных (на конверсию, как сейчас модно говорить) — оплата средств коммуникации (стационарных и мобильных телефонов, интернет-телефонии, различных программных средств связи), оплата труда диспетчеров;
  • транспортные расходы — оплата топлива, обслуживания и ремонта автомобилей, юридически обоснованных поборов — налогов, штрафов, страховых полисов, проезда по платным магистралям и даже платной парковки, если не удастся найти нормального места, где можно оставить авто…

В представленном выше списке отражены далеко не все расходы, которые вынужден нести электротехнический бизнес (как малый, так и крупный). В общем, расходов много и расходы значительные.

Многие начинающие предприниматели (в т. ч. «работающие на себя» электрики) пытаются всё делать своими руками. Они становятся рекламщиками, веб-дизайнерами, диспетчерами, прорабами и исполнителями в одном лице (крайне низкая эффективность такого подхода — отдельный разговор). Себе они не платят, поэтому у большинства из них на начальном этапе деятельности возникает иллюзия низкой себестоимости заказа.

Скорейшее избавление от этой иллюзии — залог выживания и развития бизнеса!

Тот, у кого не поднимется рука швырнуть эту иллюзию в мусорный бак, будет годами балансировать на грани краха — подобный псевдобизнес не способен принести своему владельцу ничего, кроме хронической усталости и хронических же заболеваний…

 

Разумеется, в применении концепции минимального заказа есть свои нюансы.

Не надейтесь, что рынок (сейчас нас интересует его потребительская часть) проявит восторженное единодушие. То и дело будут раздаваться возмущённые голоса.

Одни искренне не понимают (а взяться за ум и всё честно просчитать им, видимо, «религия не позволяет») почему «закрутить один винтик» («дел-то на 5 минут») стоит таких атомных деньжищ. К тому же публика нынче избалована разнообразными маркетинговыми штучками — скидками, акциями, товарами и услугами, продающимися ниже себестоимости (т. н. товарами-локомотивами).

Другие манипулируют, демонстративно, яростно и даже истерично критикуя концепцию минимального заказа, дескать, вы чё там, с ума посходили?! Быстро снижайте цену, гады, а то никто у вас не купит!!!

Важно не дрогнуть под этим сильным, но совершенно иррациональным давлением.

Что значит никто не купит?! Почему они решают за всех?! Откуда им знать, какая ценовая политика правильная, а какая нет?

На самом деле Ваш минимальный заказ покупать будут, и адекватных людей среди покупателей (заказчиков) будет больше (другими словами, вырастет удельная составляющая адекватов в структуре Ваших продаж).

Внедрив концепцию минимального заказа, Вы будете удивляться — почему я не сделал этого раньше?! И никакие манипуляторы не собьют Вас с истинного пути — что Вам их разговоры и истерики, когда Вы твёрдо знаете, что концепция работает и помогает получать хорошие результаты?

Должен ли электрик таскать каштаны из огня?

Должен ли электрик таскать каштаны из огня?

Должен ли электрик таскать каштаны из огня? Не в буквальном смысле, конечно (вообще это выражение из басни Лафонтена), но всё же…

У нас все попытки «таскать каштаны из огня» завершились неудачно. Хорошо, хоть никто не погиб!

Примеры — Ломоносов, автовышки «Глобал Трейд»…

Вывод таков: хотите таскать каштаны — таскайте, но при условии достойной (а лучше — более, чем достойной) оплаты за труды и риски. Никакие Ваши жертвы в современном монетаристском мире никто не соберётся ценить, пока Вы сами не потребуете этого!

Почему молодёжь — одна из наиболее уязвимых групп на рынке труда?

Тут, конечно, у некоторых возникает соблазн развести бла-бла о том, что работодателю, дескать, нужны тупые исполнители его воли (или инструкций), а молодые люди, якобы обладая незашоренным мышлением, жаждут проявить свои творческие способности или, как сейчас модно говорить, «креатив» — вот почему молодёжь не понимают, всячески притесняют и обижают…

Ребята! Да если у работодателя есть воля — это прекрасно, а если ещё есть инструкции для персонала — прекрасно вдвойне! Воля удержит многих от ухода в псевдотворчество, а инструкции — это один из атрибутов зрелого бизнеса, где большинство процессов хорошо продумано и регламентировано, иными словами, пущено по оптимальному пути — бери и делай!

И как ответить на неудобный вопрос — если ты такой креативный, почему такой бедный?!


Почему амбиций много, а толку мало?

Тендер?! В топку!

В последние годы слово «тендер» стало широко употребительным. Многие прямо отождествляют его с коррупционной составляющей госзакупок.

 

В представленных выше видеороликах фактически проводился тендер.

Понятно, что представленные здесь видеоролики — это реклама сервиса «Профи.ру», который зарабатывает на том, что сводит между собой поставщиков и потребителей различных услуг (в случае с услугами электрика — заказчиков и подрядчиков). Как видите (если Вы не поленились просмотреть оба видео), деятельность «Профи.ру» распространяется далеко за пределы ремонтного строительства, однако услуги — и в Африке услуги: в выборе плиточника (электрика, сантехника и других мастеровых) и репетитора по математике много общего.

Давайте будем объективны… и отвесим данным роликам комплимент — отличная реклама! Товарищи Руди и Кузнецов (сооснователи сервиса «Профи.ру»), а также нанятые ими рекламщики поработали на славу.

Вместе с тем, никто Вам не мешает увидеть «обратную сторону медали».

Продолжение следует…

Оплата работы ночного электрика

Оплата работы ночного электрика, точнее, её размер, периодически становится предметом идеологических споров и оживлённых дискуссий.

С одной стороны, тем, кто готов выйти на работу ночью — в то время, когда другие смотрят сладкие сны, не грех платить много (во всяком случае, выше среднего уровня). Но вот вопрос — где взять средства на оплату этого самоотверженного труда?


Оплата за счёт заказчика

Если электрик трудится в коммерческой аварийной службе, источником его дополнительного дохода может послужить кошелёк (счёт) заказчика. Наценки на вызов электрика в вечернее и ночное время — распространённая практика на рынке электротехнических услуг.

Оплата работы электрика по точкам

Оплата работы электрика по точкам

Оплата работы электрика по точкам — дело, мягко говоря, лукавое. Данный принцип ценообразования таит в себе большое количество возможностей для манипуляций, передёргиваний и злоупотреблений. Ушлые заказчики и прорабы часто этим пользуются, пытаясь обесценить труд электрика и поменьше заплатить.

Из электриков в предприниматели

Переход из электриков в предприниматели редко бывает плавным, лёгким и быстрым. Многие электрики, начав работать на себя, «зависают» в состоянии микробизнеса на многие годы — вкалывают по 16–18 часов в сутки без выходных и отпусков, без возможности хоть немного отдохнуть, остановиться и подумать: правильной ли дорогой идём, товарищи?

Настоящий бизнес — это организация труда других людей. Если предприниматель пытается всё делать сам, скорее всего, его «бизнес» будет влачить жалкое существование.

К сожалению, хорошим электрикам, стремящимся стать предпринимателями (бизнесменами) присущ так называемый «синдром технаря», когда новоиспечённому владельцу бизнеса выполнять функции рабочего оказывается комфортнее, чем заниматься тем, что должен делать руководитель.

В роли основного препятствия трансформации бригадира в бизнесмена часто (да что там часто — практически всегда!) выступают коллеги начинающего предпринимателя. Как же — «семья» рушится! С «папиной» шеи стряхивают! Они различными способами оказывают давление и негативное влияние. В ход идёт всё — от колких шуточек до откровенного саботажа и вредительства. «Он себя начальником возомнил, скоро и здороваться перестанет!» — ворчат одни. «Умный стал! Не хочет тут с нами в грязи копаться», — вторят другие.

К сожалению, единственный эффективный (дающий почти 100-процентную гарантию) способ раз и навсегда избавиться от этого явления — уволить всех «родственников» к чёртовой матери. Существует и лайт-версия данного способа — закрыть дело и распустить бригаду. Дело-то можно недельки через две открыть заново, а исполнителей набрать уже других.

Я такую «шутку» проделывал трижды — знаю, о чём говорю. Не от большого ума, конечно. Действительно умному хватило бы одного, максимум, двух раз, чтобы преодолеть этот этап.

Но не забывайте, что на свете полно ещё более печальных примеров, когда руководитель (владелец) бизнеса, боясь показаться глупым или конфликтным, постоянно идёт на поводу у сотрудников. Те, почувствовав слабость шефа, начинают им цинично помыкать и входят во вкус.

Здесь уж лучше сделать хоть как-нибудь, чем годами не делать, сидеть в беспросветном тупике и ждать унылого конца! Парадокс, но способность (моральная готовность) безжалостно разнести в пух и прах собственное предприятие, если возникнет подобная необходимость — одна из черт зрелого предпринимателя.

Вы, конечно, можете возразить. Гуманистические принципы и всё такое, мы в ответе за тех, кого приручили… Выбор Ваш. Только не надо потом показывать мне разбитое корыто и жаловаться на скудность минимальной пенсии.

Почему молодёжь не идёт в электрики?

Говорить о том, что молодёжь совсем не идёт в электрики, было бы неверно.

Некоторый интерес к профессии электрика сохранился. В частности, об этом свидетельствует высокая частота поисковых запросов о вакансиях ученика электрика, а также явный интерес к проекту Дистанционной школы электрика (ДШЭ).

Но и повода для оптимизма нет. Слабый ручеёк желающих стать электриками едва журчит и готов вот-вот пересохнуть.

Почему мы оказались в такой ситуации?

Собственную версию причин происходящего Вы можете изложить в комментариях, мы же здесь напишем свою.

Продолжение следует…

Как можно много заработать, имея профессию электрика

Профессия электрика по праву считается одной из самых высокооплачиваемых в жилищно-коммунальном хозяйстве (ЖКХ) и строительной сфере. Выше оплачивается лишь труд сантехника, да и то не всегда, а «заработки» на откатах и прочие криминальные схемы мы не рассматриваем.

Тем не менее, формальная принадлежность к высокооплачиваемой профессии ещё не гарантирует высоких заработков. Нам часто задают вопрос — почему электрики зарабатывают меньше смежников? Логично предположить, что если бы все электрики зарабатывали достаточно, такие вопросы бы не возникали.

Потом, что такое «много заработать»? Допустим, в депрессивных регионах РФ заработок равный 50 тысячам рублей в месяц считается серьёзным успехом (во всяком случае, на момент публикации статьи), однако «тренер женского успеха» Юлия Печёрская из Санкт-Петербурга категорично заявляет, что мужчины, зарабатывающие 50 тысяч и меньше, подлежат выбраковке — якобы им нельзя давать размножаться.

Для нас, людей достигших определённых профессиональных высот, все эти «тренеры успешного успеха» не авторитет. Но сколько людей, наслушавшись подобных «откровений», начинают рубить сук, на котором сидят, и пытаются сдать Родину в металлолом!


Как можно много заработать

Заработать действительно много можно лишь занимаясь бизнесом (если хотите, своим Делом). Да, среди наёмных электриков встречаются высокооплачиваемые индивидуумы, но это исключение из общего правила. Заработная плата почти всегда имеет потолок, как правило, отнюдь не высокий. На хорошую зарплату можно более или менее достойно жить, но не более того. Средств на реализацию какого-либо крупного проекта (например, на создание музея ретроавтомобилей) не хватит точно.

Помогает ли профессия электрика создавать и развивать бизнес?

Если бизнес так или иначе связан с электротехнической сферой (особенно, если это услуги электрика), на начальном этапе профессиональные знания и навыки оказываются весьма кстати. Однако по мере развития и расширения предприятия владение профессией электрика постепенно утрачивает значимость. В какой-то момент оно даже может сыграть с предпринимателем злую шутку. Известно множество случаев, когда хорошие электрики, имея в подчинении 10 и более сотрудников, продолжают стремиться выполнить всю интересную работу (да и неинтересную тоже) собственными руками вместо того, чтобы делать то, что действительно необходимо — руководить.