Существует здравая идея, что для начинающего бизнеса (речь идёт о любом бизнесе — не только об электротехническом) крайне важны продажи.

Чрезвычайно важно выверенное ценообразование.

Хорошее ли это начало? Едва ли. Другой вопрос, что на что-то принципиально иное рассчитывать и не приходится.

Неужели Вы верите, что можно создать некий самодостаточный план, позволяющий просчитать все нюансы и обеспечивающий быстрый выход на достойную прибыль?!

Денис Решанов. Логика построения плана, привязанная только к желаниям, может быть где-то и применима, но точно не в стартапе. Тут есть множество подводных камней, которые просто невозможно учесть при планировании, но которые могут кардинально повлиять на выручку. Если смотреть более широко, то планирование стартапа в принципе не может претендовать на какую-либо точность. Скорее, это способ оценки амбиций и здравого смысла предпринимателя.

Наиболее грамотный, на мой взгляд, способ планирования должен быть привязан не к «хотелкам» автора плана, а к конкретным бизнес-активностям. Смысл в том, что надо заниматься постоянным улучшением своего дела и, как следствие, это будет положительно влиять на прибыль.

План — это не предсказание Нострадамуса, которое обязано сбыться. Планирование — это лишь средство определения наиболее рациональной последовательности действий по направлению к цели и привязанный к ним ожидаемый экономический эффект.

Готовый бизнес?

Если и встречаются идеальные бизнес-планы, то, пожалуй, они называются франшизами.

Тем не менее, формальная принадлежность к высокооплачиваемой профессии ещё не гарантирует высоких заработков. Нам часто задают вопрос — почему электрики зарабатывают меньше смежников? Логично предположить, что если бы все электрики зарабатывали достаточно, такие вопросы бы не возникали.

Потом, что такое «много заработать»? Допустим, в депрессивных регионах РФ заработок равный 50 тысячам рублей в месяц считается серьёзным успехом (во всяком случае, на момент публикации статьи), однако «тренер женского успеха» Юлия Печёрская из Санкт-Петербурга категорично заявляет, что мужчины, зарабатывающие 50 тысяч и меньше, подлежат выбраковке — якобы им нельзя давать размножаться.

Для нас, людей достигших определённых профессиональных высот, все эти «тренеры успешного успеха» не авторитет. Но сколько людей, наслушавшись подобных «откровений», начинают рубить сук, на котором сидят, и пытаются сдать Родину в металлолом!

Как можно много заработать

Заработать действительно много можно лишь занимаясь бизнесом (если хотите, своим Делом). Да, среди наёмных электриков встречаются высокооплачиваемые индивидуумы, но это исключение из общего правила. Заработная плата почти всегда имеет потолок, как правило, отнюдь не высокий. На хорошую зарплату можно более или менее достойно жить, но не более того. Средств на реализацию какого-либо крупного проекта (например, на создание музея ретроавтомобилей) не хватит точно.

Помогает ли профессия электрика создавать и развивать бизнес?

Если бизнес так или иначе связан с электротехнической сферой (особенно, если это услуги электрика), на начальном этапе профессиональные знания и навыки оказываются весьма кстати. Однако по мере развития и расширения предприятия владение профессией электрика постепенно утрачивает значимость. В какой-то момент оно даже может сыграть с предпринимателем злую шутку. Известно множество случаев, когда хорошие электрики, имея в подчинении 10 и более сотрудников, продолжают стремиться выполнить всю интересную работу (да и неинтересную тоже) собственными руками вместо того, чтобы делать то, что действительно необходимо — руководить.

Можно сидеть и мечтать о внедрении системы (сидеть, правда, обычно не получается — приходится бегать и прыгать, разгребать рутину и «тушить пожары»), а можно начать с малого. Например, выстроить услугу по подключению электроплит как систему — создать эффективную бизнес-модель.

Подключение электроплит

Полноценный бизнес в отличие от микробизнеса (так называемой работы на себя) предполагает применение труда других людей.

Я намеренно употребил здесь слово «применение» вместо слова «использование» — теперь у ортодоксальных марксистов значительно сузился повод кидаться в меня рваными тапками. Однако дело в другом… Применение труда людей — это, по сути, организация (упорядочивание) их деятельности. А грамотное упорядочивание требует от предпринимателя колоссальных вложений его собственного ума и труда!

Можно сидеть и мечтать о внедрении системы (сидеть, правда, обычно не получается — приходится бегать и прыгать, разгребать рутину и «тушить пожары»), а можно начать с малого. Например, превратить услугу по установке светильников в систему — создать эффективную бизнес-модель.

Установка светильников