В представленных выше видеороликах фактически проводился тендер.

Понятно, что представленные здесь видеоролики — это реклама сервиса «Профи.ру», который зарабатывает на том, что сводит между собой поставщиков и потребителей различных услуг (в случае с услугами электрика — заказчиков и подрядчиков). Как видите (если Вы не поленились просмотреть оба видео), деятельность «Профи.ру» распространяется далеко за пределы ремонтного строительства, однако услуги — и в Африке услуги: в выборе плиточника (электрика, сантехника и других мастеровых) и репетитора по математике много общего.

Давайте будем объективны… и отвесим данным роликам комплимент — отличная реклама! Товарищи Руди и Кузнецов (сооснователи сервиса «Профи.ру»), а также нанятые ими рекламщики поработали на славу.

Вместе с тем, никто Вам не мешает увидеть «обратную сторону медали».

Продолжение следует…

С одной стороны, тем, кто готов выйти на работу ночью — в то время, когда другие смотрят сладкие сны, не грех платить много (во всяком случае, выше среднего уровня). Но вот вопрос — где взять средства на оплату этого самоотверженного труда?

Оплата за счёт заказчика

Если электрик трудится в коммерческой аварийной службе, источником его дополнительного дохода может послужить кошелёк (счёт) заказчика. Наценки на вызов электрика в вечернее и ночное время — распространённая практика на рынке электротехнических услуг.

Оплата работы электрика по точкам — дело, мягко говоря, лукавое. Данный принцип ценообразования таит в себе большое количество возможностей для манипуляций, передёргиваний и злоупотреблений. Ушлые заказчики и прорабы часто этим пользуются, пытаясь обесценить труд электрика и поменьше заплатить.

Здесь есть один тонкий нюанс. В этой статье речь идёт о людях, желающих соблюсти формальные приличия. Не тупо «кинуть» выполнившего работу электрика, а сделать так, чтобы можно было мало заплатить на основании «взаимной договорённости». В крайнем случае — сославшись на какой-либо законодательный акт или из соображений некой мифической «справедливости», естественно, в одностороннем её понимании. Для этого они используют различные манипуляции, чаще примитивные, но иногда — изощрённые.

Три четверти людей (или, скажем точнее, человекообразных животных), задающих вопрос «Сколько заплатить электрику?» интересуются отнюдь не размерами адекватных (или хотя бы среднестатистических) гонораров электрика и не принципами ценообразования в малом электротехническом бизнесе. Они просто ищут «железобетонные» основания, чтобы заплатить как можно меньше.

Как писал Николай Носов в своей блестящей политэкономической книге «Незнайка на Луне» (ценность и глубину этой книги официальная пропаганда старается заретушировать, выдавая её за сказочку для детей с дефектами умственного развития), какая разница, как меня ограбят — просто так или по закону?

Между тем, разница есть. Если Вас грабят «по закону», Вам в довесок к причинению материального ущерба навязывают чувство вины, дескать, сам дурак. Как будто Вы что-то сделали неправильно и за это последовала расплата, а грабитель (паразит) тут вроде бы и ни причём…

Например, гаишники (или гибэдэдэшники, порази их гром), занимаясь откровенным вымогательством денег и иных материальных средств у автовладельцев, любят повторять, что они делают «свою работу». Удобный им выверт логики они превратили в прикладной пропагандистский шаблон, и всё время его используют.

Почему электрики мало зарабатывают?

Как ни парадоксально, электрики мало зарабатывают потому, что не прикладывают достаточных усилий для увеличения собственного заработка. Сразу отметим, что в делах, направленных на увеличение доходов от созидательной деятельности электрика, важна не только и не столько амплитуда усилий, сколько их вектор.

С детства нам закладывают в голову «хорошие» установки:

• возлюби ближнего своего;

• относись к людям так, как ты желаешь, чтобы относились к тебе;

• не имей сто рублей, а имей сто друзей;

• работай хорошо, а о твоём гонораре позаботятся благодарные люди…

Беда в том, что в реальной жизни эти установки не просто не работают — фактически они оборачиваются против тех, кто им следует.

Однажды я спросил циничную, но откровенную заказчицу: «Сколько Вам не жалко заплатить за мою работу?», и услышал в ответ: «Да мне сколько бы ни было, жалко… Это же деньги! Вы скажите конкретно, сколько я должна!»

Многие электрики, оказывающие услуги населению (частные электрики, электрики, подрабатывающие в свободное от основной работы по найму время, и даже руководители небольших электротехнических фирм или бригад), почему-то не утруждают себя серьёзным отношением к вопросу ценообразования. Одни всё время работают как папа Карло, и им некогда остановиться и подумать… Другие стесняются этой «щекотливой» темы и постоянно откладывают её на потом…

А ведь это один из самых важных вопросов с точки зрения доходов электрика! Если Вы не хотите (или не можете) его решить сами, за Вас начинают решать заказчики.

К сожалению, людей, способных честно и объективно оценить чужой труд, мало. Большинство стремится приобрести максимум благ по минимальной цене. Поэтому Ваши заказчики, не встречая осмысленного противодействия, «прогибают» Вас, оплачивая Ваши услуги на предельно низком уровне. Заработок получается… только на еду!

Существует ещё одна тупиковая ветвь ценообразования — копирование чужой суррогатной модели.

Суррогатными моделями ценообразования я называю методики расчёта цен, основанные на «высосанных из пальца» критериях, таких как:

• площадь помещения, где производятся электромонтажные работы;
• количество точек;
• цена электроустановочных изделий (материалов), применяемых на объекте;
• время, затраченное на выполнение работы (с определёнными оговорками, поясню ниже).

Адекватный расчёт цен на услуги электрика должен учитывать все факторы, а не цепляться за какой-либо обрывок информации об объекте или о заказчике.

Существуют определённые объективные основания для увеличения цен на услуги электрика, а именно:

• необходимость диагностики неисправности (при выполнении аварийно-восстановительных работ);
• объективная сложность самой диагностики (например, при наличии «плавающих» дефектов, когда признаки неисправности то появляются, то исчезают);
• наличие сложного доступа к элементам электроустановки (необходимость открывать заржавевшие замки, перемещать габаритную мебель, разбирать завалы и т. п.);
• срочность вызова электрика;
• необходимость выполнения работы на высоте;
• необходимость применения спецтехники или дополнительного оборудования;
• стеснённые условия помещения, где выполняется работа;
• работа во внеурочное время (поздно вечером, ночью, в выходные и праздничные дни);
• некоторые другие (подскажет невидимая рука рынка).

Продолжение следует…