Неужели Вы верите, что можно создать некий самодостаточный план, позволяющий просчитать все нюансы и обеспечивающий быстрый выход на достойную прибыль?!

Денис Решанов. Логика построения плана, привязанная только к желаниям, может быть где-то и применима, но точно не в стартапе. Тут есть множество подводных камней, которые просто невозможно учесть при планировании, но которые могут кардинально повлиять на выручку. Если смотреть более широко, то планирование стартапа в принципе не может претендовать на какую-либо точность. Скорее, это способ оценки амбиций и здравого смысла предпринимателя.

Наиболее грамотный, на мой взгляд, способ планирования должен быть привязан не к «хотелкам» автора плана, а к конкретным бизнес-активностям. Смысл в том, что надо заниматься постоянным улучшением своего дела и, как следствие, это будет положительно влиять на прибыль.

План — это не предсказание Нострадамуса, которое обязано сбыться. Планирование — это лишь средство определения наиболее рациональной последовательности действий по направлению к цели и привязанный к ним ожидаемый экономический эффект.

Готовый бизнес?

Если и встречаются идеальные бизнес-планы, то, пожалуй, они называются франшизами.

Настоящий бизнес — это организация труда других людей. Если предприниматель пытается всё делать сам, скорее всего, его «бизнес» будет влачить жалкое существование.

К сожалению, хорошим электрикам, стремящимся стать предпринимателями (бизнесменами) присущ так называемый «синдром технаря», когда новоиспечённому владельцу бизнеса выполнять функции рабочего оказывается комфортнее, чем заниматься тем, что должен делать руководитель.

В роли основного препятствия трансформации бригадира в бизнесмена часто (да что там часто — практически всегда!) выступают коллеги начинающего предпринимателя. Как же — «семья» рушится! С «папиной» шеи стряхивают! Они различными способами оказывают давление и негативное влияние. В ход идёт всё — от колких шуточек до откровенного саботажа и вредительства. «Он себя начальником возомнил, скоро и здороваться перестанет!» — ворчат одни. «Умный стал! Не хочет тут с нами в грязи копаться», — вторят другие.

К сожалению, единственный эффективный (дающий почти 100-процентную гарантию) способ раз и навсегда избавиться от этого явления — уволить всех «родственников» к чёртовой матери. Существует и лайт-версия данного способа — закрыть дело и распустить бригаду. Дело-то можно недельки через две открыть заново, а исполнителей набрать уже других.

Я такую «шутку» проделывал трижды — знаю, о чём говорю. Не от большого ума, конечно. Действительно умному хватило бы одного, максимум, двух раз, чтобы преодолеть этот этап.

Но не забывайте, что на свете полно ещё более печальных примеров, когда руководитель (владелец) бизнеса, боясь показаться глупым или конфликтным, постоянно идёт на поводу у сотрудников. Те, почувствовав слабость шефа, начинают им цинично помыкать и входят во вкус.

Здесь уж лучше сделать хоть как-нибудь, чем годами не делать, сидеть в беспросветном тупике и ждать унылого конца! Парадокс, но способность (моральная готовность) безжалостно разнести в пух и прах собственное предприятие, если возникнет подобная необходимость — одна из черт зрелого предпринимателя.

Вы, конечно, можете возразить. Гуманистические принципы и всё такое, мы в ответе за тех, кого приручили… Выбор Ваш. Только не надо потом показывать мне разбитое корыто и жаловаться на скудность минимальной пенсии.

 Тем не менее, вопрос «Почему электрики зарабатывают меньше смежников?» периодически поднимается, в частности, подобные поисковые запросы часто задают посетители сайта «Доход электрика.ру».

Почему мало?

Что касается формы частного объявления, в сегодняшних реалиях имеет смысл обратить самое пристальное внимание на контекстную рекламу в интернете, прежде всего, на специализированные рекламные сервисы Яндекс.Директ и Google AdWords / «Гугл Эдвордс» (в конце 2018 года Google AdWords был переименован в Google Ads / «Гугл Рекламу» — примечание редакции от 21.01.2019).

Опрос частных электриков (проводится анонимно). Какой у Вас заработок — выберете свой вариант ответа.

К сожалению, деятельность частного электрика в её классическом варианте, когда исполнитель и жнец, и швец и на дуде игрец, как правило плохо организована. Собственно электромонтажные работы — только составляющая комплексной услуги, и притом не факт, что самая важная.

Иногда консультации стоит позиционировать как самодостаточную услугу, установив на них адекватную цену — среднюю по рынку или чуть выше средней. Но можно использовать их и в качестве фронтэнда — недорогой услуги для привлечения заказчиков (для формирования первичной клиентской базы) с целью дальнейших продаж этим людям более дорогих услуг электрика (так называемого бэкэнда). Например, сегодня Вы за небольшую плату расскажите, почему в люстре самопроизвольно включаются светодиоды, и что с этим делать, а завтра (или послезавтра) к Вам обратятся по поводу восстановления электроснабжения помещения (устранения последствий электротехнической аварии) или попросят заменить всю проводку в квартире (офисе, частном доме) за другие, уже солидные деньги.

При использовании консультации в качестве фронтэнд-услуги электрика очень важно, чтобы после неё у заказчика осталось напоминание о Вас. Как минимум, это должна быть качественная, грамотно свёрстанная визитка, но лучше — пластиковая карта.

Некоторые игроки рынка электротехнических услуг пошли ещё дальше и стали выдавать заказчикам магниты для установки на корпус холодильника или наклейки, предназначенные для размещения на дверцах квартирных и этажных электрощитов. Обычно на магнитах и наклейках крупным шрифтом напечатаны телефоны рекламируемых с их помощью организаций. На наш взгляд, магниты на холодильнике и наклейки в щите способны порадовать далеко не всех, а вот дисконтная пластиковая карта — универсальное средство, ведущее к успеху.

Среди маркетологов всех мастей и расцветок тлеют (а иногда вспыхивают с внушительной силой) споры о том, можно ли фронтэнд-услуги делать бесплатными. Одни твердят, что халява наказуема, другие подходят к этому вопросу более либерально — почему бы и нет?

В контексте рассматриваемой сейчас темы мы склонны согласиться с точкой зрения первых. Консультация электрика может быть недорогой, но бесплатной — ни в коем случае! Бесплатные советы никем и никогда не ценятся. Бесплатные советы не хочется применять на практике. Для этого просто нет стимула — не «душит жаба» из-за потраченных на консультацию денег. Если консультация электрика не воспринимается заказчиками как ценность, трудно рассчитывать на повторные обращения — на продажу бэкэнда.

Кроме того, консультация электрика практически всегда предполагает выезд на объект заказчика вместе со всем необходимым инструментом и оборудованием. Выездная консультация — это транспортные расходы, часто весьма нехилые. Увлёкшись бесплатными консультациями, электрик рискует попросту разориться.

Конечно, в век интернета и бума информационных технологий становится всё больше желающих получать консультации электрика онлайн. Однако вряд ли это больше, чем модное поветрие. Полноценная консультация предполагает осмотр объекта непосредственно мастером (электриком-консультантом). Приведём аналогию из медицины — если человек серьёзно заболел, ему вызывают врача, а не ищут онлайн-гуру. Как любят говорить диспетчеры нашей аварийно-ремонтной службы, по телефону (смартфону, скайпу) плохо видно.

Не исключено, что какие-то фронтэнд-услуги всё же можно оказывать даром, но подчеркнём ещё раз — консультация электрика к ним никаким боком не относится.

По каким поводам люди чаще всего желают проконсультироваться у грамотного, опытного электрика?

Согласно нашим данным (а это статистика, собранная почти за 10 лет деятельности), основными поводами для вызова электрика на консультацию становятся:

• подозрения на несанкционированное потребление электроэнергии соседями;
• подозрения на неисправность электросчётчика (завышение реальных показателей потребления электроэнергии);
• необходимость услышать мнение компетентного электрика о качестве монтажа электропроводки при приёме квартиры в новостройке;
• необходимость проверки соответствия реально потребляемой мощности разрешённой, а также необходимость грамотного перераспределения нагрузки между фазами;
• проблема (задача) выбора генератора и его подключения;
• неожиданные проблемы с электрикой при проведении ремонтно-строительных работ (например, вскрыли пол, и обнаружили под ним провода неизвестного происхождения и назначения);
• трудности, возникающие при установке и подключении люстр с дистанционным управлением;
• многие другие.

Консультация электрика рулит!

Итак, сколько электрику брать за вызов?

Однозначного ответа нет, и быть не может, поскольку вызов вызову рознь. Тем не менее, во всём многообразии вызовов электрика можно найти общие закономерности и вывести определённую логику ценообразования.

По функциональному предназначению все вызовы электрика можно классифицировать следующим образом.

Аварийный вызов электрика.

Вызов электрика с целью проведения плановых электромонтажных работ.

Вызов электрика на час (услуга «Электрик на час»).

Сюда же (пусть и с некоторой натяжкой) отнесём ложный вызов электрика.

Продолжим классифицировать вызовы. Следующий принцип классификации — по срочности.

Экстренный вызов электрика.

Срочный вызов электрика.

Отсроченный вызов электрика.

Вызов электрика в плановом порядке.

Продолжение следует…