Рубрика: Предпринимательская деятельность

Приносит ли доход частный электромонтаж?

Приносит ли доход частный электромонтаж? Безусловно, приносит. Другой вопрос — на что хватает этого дохода?

К сожалению, деятельность частного электрика в её классическом варианте, когда исполнитель и жнец, и швец и на дуде игрец, как правило плохо организована. Собственно электромонтажные работы — только составляющая комплексной услуги, и притом не факт, что самая важная.

Куда дать объявление об услугах частного электрика

Куда дать объявление об услугах частного электрика?

Лучший вариант для микробизнеса — это интернет, точнее, контекстная реклама.

Естественно, контекстная реклама — не панацея и не кнопка «Бабло». Чтобы контекстная реклама генерировала прибыль, необходимо знать и понимать принципы её работы, уметь применять различные «фишки» и обходить многочисленные «подводные камни». Огромное значение для раскрытия потенциала контекстной рекламы услуг электрика имеют и внерекламные факторы — правильная организация приёма заявок и процесса оказания услуги, наличие или отсутствие собственного автотранспорта, уровень оснащённости инструментом / оборудованием и другие.

Сайт «Контекстная реклама для электриков».

Сколько заплатить электрику?

Парадоксально, но факт — по мере развития проекта «Доход электрика.ру» этот сайт всё чаще посещают те, кто не имеет прямой заинтересованности в том, чтобы электрик хорошо зарабатывал. Более того, появляются и «люди из противоположного лагеря», наши идеологические противники, ищущие возможности заплатить электрику как можно меньше.

Здесь есть один тонкий нюанс. В этой статье речь идёт о людях, желающих соблюсти формальные приличия. Не тупо «кинуть» выполнившего работу электрика, а сделать так, чтобы можно было мало заплатить на основании «взаимной договорённости». В крайнем случае — сославшись на какой-либо законодательный акт или из соображений некой мифической «справедливости», естественно, в одностороннем её понимании. Для этого они используют различные манипуляции, чаще примитивные, но иногда — изощрённые.

Три четверти людей (или, скажем точнее, человекообразных животных), задающих вопрос «Сколько заплатить электрику?» интересуются отнюдь не размерами адекватных (или хотя бы среднестатистических) гонораров электрика и не принципами ценообразования в малом электротехническом бизнесе. Они просто ищут «железобетонные» основания, чтобы заплатить как можно меньше.

Как писал Николай Носов в своей блестящей политэкономической книге «Незнайка на Луне» (ценность и глубину этой книги официальная пропаганда старается заретушировать, выдавая её за сказочку для детей с дефектами умственного развития), какая разница, как меня ограбят — просто так или по закону?

Между тем, разница есть. Если Вас грабят «по закону», Вам в довесок к причинению материального ущерба навязывают чувство вины, дескать, сам дурак. Как будто Вы что-то сделали неправильно и за это последовала расплата, а грабитель (паразит) тут вроде бы и ни причём…

Например, гаишники (или гибэдэдэшники, порази их гром), занимаясь откровенным вымогательством денег и иных материальных средств у автовладельцев, любят повторять, что они делают «свою работу». Удобный им выверт логики они превратили в прикладной пропагандистский шаблон, и всё время его используют.

Сколько стоит точка?

Вопрос, который очень любят задавать частным электрикам (и диспетчерам электромонтажных организаций тоже) лица, желающие прицениться — сколько стоит точка?

Как начать зарабатывать электриком

Многие сожалеют об отсутствии стартового капитала, дескать, были бы у нас деньги, мы бы ого-го как развернулись! На самом деле отсутствие стартового капитала в нашем случае — не такая уж серьёзная проблема, даже наоборот, скудность первоначальных средств часто является благом для неокрепшего предпринимательского ума.

Имея на руках (или на счёте в банке) круглую сумму, трудно устоять перед соблазном нецелевого использования средств. Можно накупить массу ненужных вещей и заказать множество услуг, в которых нет реальной необходимости (например, создание «шикарного» сайта за миллион с гаком), а когда настанет черёд решать действительно важные задачи становления и развития бизнеса, столкнуться с тем, что все деньги уже потрачены, а зарабатывать мы ещё не научились.

Тем более мы предостерегаем Вас от идей набрать кредитов в банках или одолжить значительные суммы у родственников, знакомых или друзей. В шутке о том, что берёшь чужие деньги на время, а отдаёшь свои навсегда, заложен глубокий смысл.

Великий русский полководец Александр Васильевич Суворов напутствовал своих учеников: «Воюй не числом, а уменьем!». Пусть во времена Суворова не было электричества (по крайней мере, в современном понимании этого слова), но принцип, сформулированный этим выдающимся военным и государственным деятелем, актуален до сих пор, и не только в ратном деле, но и в электротехническом бизнесе.

Как начать?

Консультация электрика или Можно ли заработать на консультациях?

Консультация электрика — это услуга, на которую существует реальный спрос. Поэтому если Вы, будучи хорошим электриком, ещё никого не консультируете (не делаете этого в принципе, либо раздаёте бесплатные советы), самое время пересмотреть свои взгляды и создать дополнительный источник дохода. Заработать на консультациях можно!

Иногда консультации стоит позиционировать как самодостаточную услугу, установив на них адекватную цену — среднюю по рынку или чуть выше средней. Но можно использовать их и в качестве фронтэнда — недорогой услуги для привлечения заказчиков (для формирования первичной клиентской базы) с целью дальнейших продаж этим людям более дорогих услуг электрика (так называемого бэкэнда). Например, сегодня Вы за небольшую плату расскажите, почему в люстре самопроизвольно включаются светодиоды, и что с этим делать, а завтра (или послезавтра) к Вам обратятся по поводу восстановления электроснабжения помещения (устранения последствий электротехнической аварии) или попросят заменить всю проводку в квартире (офисе, частном доме) за другие, уже солидные деньги.

При использовании консультации в качестве фронтэнд-услуги электрика очень важно, чтобы после неё у заказчика осталось напоминание о Вас. Как минимум, это должна быть качественная, грамотно свёрстанная визитка, но лучше — пластиковая карта.

Некоторые игроки рынка электротехнических услуг пошли ещё дальше и стали выдавать заказчикам магниты для установки на корпус холодильника или наклейки, предназначенные для размещения на дверцах квартирных и этажных электрощитов. Обычно на магнитах и наклейках крупным шрифтом напечатаны телефоны рекламируемых с их помощью организаций. На наш взгляд, магниты на холодильнике и наклейки в щите способны порадовать далеко не всех, а вот дисконтная пластиковая карта — универсальное средство, ведущее к успеху.

Среди маркетологов всех мастей и расцветок тлеют (а иногда вспыхивают с внушительной силой) споры о том, можно ли фронтэнд-услуги делать бесплатными. Одни твердят, что халява наказуема, другие подходят к этому вопросу более либерально — почему бы и нет?

В контексте рассматриваемой сейчас темы мы склонны согласиться с точкой зрения первых. Консультация электрика может быть недорогой, но бесплатной — ни в коем случае! Бесплатные советы никем и никогда не ценятся. Бесплатные советы не хочется применять на практике. Для этого просто нет стимула — не «душит жаба» из-за потраченных на консультацию денег. Если консультация электрика не воспринимается заказчиками как ценность, трудно рассчитывать на повторные обращения — на продажу бэкэнда.

Кроме того, консультация электрика практически всегда предполагает выезд на объект заказчика вместе со всем необходимым инструментом и оборудованием. Выездная консультация — это транспортные расходы, часто весьма нехилые. Увлёкшись бесплатными консультациями, электрик рискует попросту разориться.

Конечно, в век интернета и бума информационных технологий становится всё больше желающих получать консультации электрика онлайн. Однако вряд ли это больше, чем модное поветрие. Полноценная консультация предполагает осмотр объекта непосредственно мастером (электриком-консультантом). Приведём аналогию из медицины — если человек серьёзно заболел, ему вызывают врача, а не ищут онлайн-гуру. Как любят говорить диспетчеры нашей аварийно-ремонтной службы, по телефону (смартфону, скайпу) плохо видно.

Не исключено, что какие-то фронтэнд-услуги всё же можно оказывать даром, но подчеркнём ещё раз — консультация электрика к ним никаким боком не относится.

По каким поводам люди чаще всего желают проконсультироваться у грамотного, опытного электрика?

Согласно нашим данным (а это статистика, собранная почти за 10 лет деятельности), основными поводами для вызова электрика на консультацию становятся:

  • подозрения на несанкционированное потребление электроэнергии соседями;
  • подозрения на неисправность электросчётчика (завышение реальных показателей потребления электроэнергии);
  • необходимость услышать мнение компетентного электрика о качестве монтажа электропроводки при приёме квартиры в новостройке;
  • необходимость проверки соответствия реально потребляемой мощности разрешённой, а также необходимость грамотного перераспределения нагрузки между фазами;
  • проблема (задача) выбора генератора и его подключения;
  • неожиданные проблемы с электрикой при проведении ремонтно-строительных работ (например, вскрыли пол, и обнаружили под ним провода неизвестного происхождения и назначения);
  • трудности, возникающие при установке и подключении люстр с дистанционным управлением;
  • многие другие.

Консультация электрика рулит!

Виды деятельности электрика и вероятный доход

Сколько электрику брать за вызов?

Начнём с самого важного. Мы считаем, что каждый здравомыслящий частный электрик и каждая грамотно управляемая электромонтажная организация должны сказать решительное «нет» политике бесплатных вызовов электрика. Поэтому и вопрос в заголовке статьи соответствующий — не брать или не брать, а сколько брать.

Итак, сколько электрику брать за вызов?

Однозначного ответа нет, и быть не может, поскольку вызов вызову рознь. Тем не менее, во всём многообразии вызовов электрика можно найти общие закономерности и вывести определённую логику ценообразования.

По функциональному предназначению все вызовы электрика можно классифицировать следующим образом.

Аварийный вызов электрика.

Вызов электрика с целью проведения плановых электромонтажных работ.

Вызов электрика на час (услуга «Электрик на час»).

Сюда же (пусть и с некоторой натяжкой) отнесём ложный вызов электрика.

Продолжим классифицировать вызовы. Следующий принцип классификации — по срочности.

Экстренный вызов электрика.

Срочный вызов электрика.

Отсроченный вызов электрика.

Вызов электрика в плановом порядке.

Продолжение следует…

Психологические ямы, мешающие зарабатывать (часть 2)

Вот очень интересная статья. Она наперебой копипастилась различными интернет-ресурсами под разными названиями (причём перепосты устраивали не только женщины, но и мужчины), поэтому её первоисточник установить сложно. Остаётся надеяться, что хотя бы имя и фамилия автора (Ольга Валяева) указаны верно. Но это не главное…

Наибольший интерес представляет само содержание.

Хочешь умереть молодым? Делай как написано!

Впрочем, довольно предисловий, дадим уже слово автору.

Психологические ямы 2

Женщины очень часто хотят, чтобы муж зарабатывал больше. И если вспомнить о том, сколько у каждой женщины материальных желаний – всё становится ясно. Ему хватит и одной комнаты, но жене нужно три. Ему достаточно кровати и телевизора, а жена хочет шторки и коврики, рюшечки и посудомойку. Именно поэтому сейчас так популярна тема вдохновления мужчины на подвиги и заработки.

И при этом – как ни странно – именно женщины, сами того не осознавая, чаще всего ограничивают возможности для заработка мужчине. Как это происходит? Давайте рассмотрим подробнее.

Одной статьи для этого маловато (Да, аффтар, пеши исчо! — Леонид Бурмистров) — аспектов очень много (из тех, которые я вижу и понимаю). Начнем с того момента, где мужчина и женщина вместе создают некое пространство и возможности.

Финансовые потоки и потолки

В семье — общий финансовый поток. То есть некоторая сумма, которая комфортна обоим — и приходит к обоим. И самое интересное – это наблюдать за тем, как она сохраняется несмотря ни на что.

Например, когда я уволилась с последней работы, муж уже тоже не работал в офисе. Был некий бизнес, который мог пойти, а мог не пойти. Я переживала, сможем ли мы сохранить доход и платить за квартиру. Но в следующий месяц мы снова заработали столько же, сколько и раньше. Хотя я не работала – и зарплаты моей не было.

Или когда мой супруг оставил руководство проектом, мы тоже думали, что будет временная яма – ничего ведь не подготовлено для удержания дохода. Но всё выстроилось само. Несколько новых клиентов свалились как снег на голову. И сумма осталась прежней.

Это из позитивных примеров. Но есть и не самая весёлая сторона. Поток – это ещё и потолок – это наше ограничение сверху. Вы могли видеть такие вещи — срываются сделки, уменьшается премия или какие-то другие вещи происходят ни с того ни с сего. Помню, одна девушка мне написала: «В этом месяце моего товара продалось в два раза больше. Мы уже с мужем мечтали как потратим то, что «сверху». Пока он не получил зарплату. Которую вдруг урезали за счёт премиальных процентов ровно на ту же сумму, что у нас получалась сверх обычного. То есть суммарно получилось снова то же самое. Не больше. Не меньше.»

И я на себе много раз это замечала. Когда за полмесяца к супругу приходит много клиентов, и они приносят практически месячный доход, а потом вдруг резко всё прекращается. До конца месяца. Чтобы снова начаться с первого числа.

Или когда приближаешься к какой-то цифре – и больше никак не получается заработать. Хоть танцуй, хоть рисуй — хоть что делай.

Так вот. Потолок и поток в семье общие. Это означает – комфортные обоим. Почему иногда после развода мужчина начинает зарабатывать больше в несколько раз? Скорее всего, потолок его жены был гораздо ниже. А ведь комфортно должно быть обоим – вот и обрезали так, чтобы жене не было тяжело.

Общая финансовая карма

А иногда наоборот – мужчина после развода перестает зарабатывать деньги совсем. Скорее всего, семейные деньги были женскими – и остались с женой. Это уже к вопросу о том, кому эта энергия (деньги ведь энергия) принадлежит.

Мы привыкли видеть всё прямо. Например, есть семья, где работает только муж. Жена и дети сидят дома. Но только ли это деньги мужа?

На самом деле это общий поток – где сливаются воедино и все взрослые и все детские деньги. Ребёнок, например, приходит уже со своими деньгами. Всегда. Бог даёт ребенка – даёт и на ребенка. А если точнее, душа приносит уже всё с собой, чтобы родители могли её вырастить.

В Индии очень бедные семьи молятся о рождении богатого ребёнка. И очень часто, когда такой ребёнок к ним приходит – они резко увеличивают свой доход. Выигрывают в лотереи. Срабатывают какие-то начинания. Приходит наследство. Вдруг из ниоткуда.

Мы очень часто хотим сначала денег, а потом детей. И в этом ошибка. Потому что пока ребёнка нет, и нам вдвоём хватает – больше денег и не будет. Разве что если очень много и усиленно работать ради квартиры-машины, забыть про отдых и друг про друга.

После нашей свадьбы доход моего мужа сразу вырос в 3-4 раза. В среднем. И это только за первые месяцы. Сейчас – эта цифра больше в несколько десятков раз.

С рождением старшего ребёнка мы сперва всё потеряли. Но именно после его рождения муж ушёл в бизнес. Перестал работать на работе. Это и семью прокормить не могло, и ресурсов требовало слишком много. С его приходом также мы переехали в Петербург.

С рождением малыша – к нам пришла мобильность передвижений. Путешествия и машина. Мы так долго хотели машину, но всё никак не срасталось и не получалось. Сразу после рождения Матвея мы купили именно ту, о которой мечтали — «Мазду» красного цвета. А кроме того, только после его появления у нас снова появились отпуска – и с 2 месяцев он уже активно ездит по миру.

Наверное, дом придёт с рождением третьего ребёнка. Хочется в это верить.

Как можно влиять на карму и потолок?

1. Развивать свою хотелку. Пока женщина отказывается желать, мужу нечего ей дать. Методов много – клеить коллажи мечты, писать списки желаний, собирать баночки с мечтами. Тут главное – писать всё подряд, без критики и оценки практичности (ну и куда я потом такое надену?).

2. А потом начать развивать позволялку. Ведь мало хотеть новое платье. Нужно ещё и позволить себе его купить. Особенно если денег немного. И не только позволить, но и не загрызть себя после этого. Конечно, тут корни из детства, когда нам многое запрещали или обесценивали (ну зачем тебе ещё одна кукла, ты же уже большая!). Но корни-корнями – а ведь сейчас мы сами можем себе разрешить или запретить. И тут главное – привычка.

3. Позволять иногда себе вещи очень хорошего качества. Я не говорю о том, чтобы растранжирить зарплату мужа, а потом надеяться на высшие силы. Я говорю о том, что когда вы выбираете вещь и смотрите только на цену – вы не позволяете изобилию проявиться в вашей жизни. Я раньше покупала босоножки на рынках. Один сезон ведь носить. Всё равно развалятся. И помню, как когда-то муж уговаривал меня купить хорошие, качественные. Мозгов мне тогда не хватало – точнее, было слишком много. Поэтому уговоры были долгими. Но я согласилась. Для нас тогда это было дорого. Пятая часть месячного дохода. Но оказалось, что они не только не трут, не разваливаются и не облезают. Они ещё и не чувствуются на ноге, очень хорошо выглядят и радуют глаз. А главное – муж был очень доволен. И понял, зачем ещё нужно зарабатывать больше – чтобы почаще меня вот так радовать простыми мелочами.

4. Исполняйте свои мечты! Мечтаете о «зеркалке» – купите! Пусть сперва с рук, устаревшую модель, с большим пробегом. Таким был наш первый «Canon». Но у него было одно преимущество – цена в три раза ниже, чем у нового последней модели. Сбывшаяся мечта даёт много энергии и воодушевления. Первый «iPhone», купленный подержанным, подержанное, но желаемое авто, распродажная мебель – варианты всегда есть! Надо разрешить себе сбывать мечты (Выделено мной — Леонид Бурмистров). И тогда денег и правда будет становиться больше. Они будут приходить снова и снова – для исполнения ваших мечтаний.

5. Самые простые способы увеличения потолка – это съёмные квартиры лучшего качества (когда ты уже не можешь зарабатывать меньше её стоимости), разные электронные приспособления – телефоны, компьютеры, ноутбуки, фотоаппараты, путешествия в разные страны. Конечно, тут важно без фанатизма. Планка растёт постепенно – насколько вы готовы её «переварить».

Ну да, способы простые. Скажем прямо, примитивные. Одна такая жертва эксперимента по внедрению этих самых «простых способов увеличения потолка» (ну, козёл, который должен профинансировать внедрение), присвоив себе ряд доходов с проектов, к которым не имел никакого отношения, скрывается от меня уже несколько лет (хотя я не занимаюсь активным поиском этого человека)…

Выше было написано про «Мазду», так и здесь забавное совпадение… Бабы прутся с этих «Мазд» красного цвета как кошки от валерианки, хотя за редким исключением ничего не смыслят в автомобилях.

Если бы он был нормальный мужик, он бы честно сказал — да у меня не получилось, подождите, пока решу проблемы. Но это мужик… А подкаблучник так поступить не может — он пытается в свою очередь найти козла, на которого переложить ответственность, и если такого козла нет, он его «назначает» всеми доступными ему способами.

6. Работать с ограничивающими убеждениями – что деньги это плохо, стыдно, страшно. Жизнь будет оберегать вас от денег, если вам они приносят беспокойство.

Большинству женщин уже давно не стыдно и не страшно. Иначе бы они не писали такие статьи.

7. Работать с родовыми сценариями – чаще всего наши страхи, неумение копить, долги и другие сложности идут из прошлого. Из воспоминаний рода, где кого-то раскулачили, кто-то делил наследство, кто-то тяготился богатством.

Автор — Ольга Валяева

 

О роли женщины в своё время правильно высказался сатирик Михаил Жванецкий:

«1. Лежи!

2. Тихо!»

Верно говорили древние мудрецы — послушай женщину и сделай наоборот! И будет у тебя и счастье, и доход, и прибыль… и всё, что ещё пожелаешь.

Что лишает прибыли электротехнический бизнес

Что лишает прибыли электротехнический бизнес? Если взглянуть на этот бизнес со стороны, абстрагировавшись от его рутины, можно быстро прийти к следующим выводам.

Электротехнический микробизнес (когда электрик сам ищет заказы, сам их и выполняет, фактически — работа электрика на себя) теряет прибыль из-за неорганизованности и недостаточно «прокачанных» личностных характеристик мастера, таких как уровень самооценки, умение отделять главное от второстепенного, стойкость к манипуляциям, способность критически относиться к результатам своего труда и других.

Малый электротехнический бизнес, будучи настоящим бизнесом (пусть иногда совсем маленьким и очень смешным), так или иначе использует труд наёмных электриков. Соответственно, основные потери прибыли в малом электротехническом бизнесе обусловлены недостаточным качеством управления людьми.

Вы можете сказать: а что прикажете делать, если люди — полный отстой? Таким персоналом хоть управляй, хоть не управляй, результат один — дырка от бублика…

Персонал действительно бывает ни на что негодным, особенно если его долго развращали неадекватным управлением (или фактическим отсутствием управления). Тогда выход один — всех выгнать уволить, и набрать новых сотрудников, стараясь при этом сократить до минимума кадровые ошибки. Впрочем, если дырка от бублика Вас устраивает, продолжайте верить в то, что персонал управлению не поддаётся, и что работа по подбору кадров выполнится как-нибудь сама.